W raporcie FEDESSA 2026 udział przychodów dodatkowych wzrósł z 11,2% do 15,2% przychodów ogółem. Różnica wynosi cztery punkty procentowe. Nie oznacza automatycznego wzrostu całkowitych przychodów magazynów o 4%.
Raport wymienia między innymi przychody związane z ubezpieczeniem, usługi przy wprowadzaniu i wyprowadzaniu rzeczy oraz opakowania. Opisuje również dodatkowe zastosowania powierzchni, takich jak plac lub część budynku, których trudno użyć jako standardowych boksów.
Jak ocenić nową usługę?
Sprzedaż kartonów wymaga zakupów, miejsca składowania i obsługi. Udostępnienie dodatkowej powierzchni należy porównać z jej alternatywnym wykorzystaniem. Usługa angażująca zespół powinna pokrywać również koszt czasu pracowników.
W polskim magazynie dobrym punktem wyjścia są pytania klientów i obserwacja ich problemów podczas przeprowadzki lub rozpoczęcia najmu. Oferta dodatkowa powinna mieć czytelną cenę i jasno określony zakres.
Wniosek dla operatora: przetestuj jedną usługę, policz marżę oraz wykorzystanie, a następnie zdecyduj o rozszerzeniu oferty. Oceniaj wpływ na wynik całego obiektu. Pamiętaj także o czasie obsługi, który może wzrosnąć mimo niewielkiego udziału nowej usługi w przychodach.
Źródło: FEDESSA/CBRE, European Self Storage Industry Report 2026, s. 44–45.